1、直接购买方式:大型企事业单位直接购买公司的视频会议产品,建立属于自己的视频会议服务器。这种销售方式主要是面对高端客户,如政府部门、金融系统、部队等,公司通过销售产品、维护服务等获得现金流。
2、租用方式:这种销售方式主要面对中小企业,用户无需再购买服务器,用户只需安装客户端连接公司提供的服务器就可以使用视频会议,公司按每月、每季或者每年收取用户的租用服务器的费用获取现金流。该方式的销售额占比从2010年的5%上升到2011年的15%,成为公司业务的新的增长点。
3、二次开发方式:通过模块的封装,为其他的软件开发公司提供音视频、传输等模块的二次开发接口。
4、与移动、联通、电信等运营商合作,通过合作销售渠道将3G视频会议产品捆绑在其销售的智能手机当中,然后销售给消费者,从而获取现金流。
5、拓展产品的延伸领域,如视频监控、网络直播、3G监控、3G可视电话等,充分挖掘潜在延伸的客户。
6、找到与目标行业中大企业的利益结合点,与这些大企业结成联盟;充分利用公司现有的技术研发基础,专家、人才资源优势,迅速培养专精于一个环节的专业人员,保持人才领先,实现专业化、个性化生产,降低生产成本,增加收益。
7、在巩固已有客户的基础上,与目标行业中大企业的利益结合,与这些大企业结成联盟,利用大企业现有的产品流通渠道,扩大客户群体,拓宽自身的销售渠道,实现快速的市场开拓,增加收益。
8、公司制定了一整套切实可行的项目进度安排和实施计划。随着产品技术的不断成熟,生产规模的扩大将使生产成本降低,项目可以维持甚至提高产品的获利率。但任何市场中的经济利润都不可能长期存在,为了维持项目赢利的稳定性和长期性,本公司将在近年迅速积累资金的基础上加大对专有技术的保护和新技术的开发工作,依靠本项目的竞争优势不断扩大国内外市场份额,从而实现项目近期和远期的赢利目的。
Powered by PageAdmin CMS