1、制定合理的市场推广计划
在推广策略方面,公司将积极为现有客户进行升级与维护,在做好服务的同时通过行业内口碑效应,完成客户资料的拓展与积累,为公司潜在的销售奠定良好的基础。
与软件销售代理商建立合作关系,建立覆盖全国的销售网络,为用户提供面对面的上门销售和售后服务,提高产品服务质量水平。
与软件发布平台运营商合作,提供共享版及试用版供用户下载,扩大产品在用户群的知名度。加强网站建设,大力宣传产品和有关技术知识,加大百度、谷歌等搜索引擎的广告投入,提高企业及产品曝光率和知名度,进一步确定行业的领先地位。
定期在不同城市、不同行业,进行产品推荐会、客户交流会、项目推进协调会、新产品发布会、合作伙伴销售渠道扩大会、高新技术探讨会等,挖掘潜在的客户资源。
2、建立更为密切的客户合作模式
公司销售人员都具备丰富的技术知识和销售经验,通过公司本身强大的销售网络,根据现在客户所分布的20多个省市地区的影响力与品牌效应,针对不同类别的客户制定了相应的合作条件、支持计划、培训计划、认证计划、商务模式等合作内容。可以根据为客户提供的服务类别灵活地选择合作模式,逐步加强合作的紧密度。
3.建立有效的销售激励措施
公司制定了高效可行的销售激励措施:通常报酬应该被控制在销售额的一个百分比之内,具体数字的确定取决于利润率、销售难度、同业报酬水平等因素,本项目确定为10-15%。报酬的组成由固定部分(工资、津贴)和浮动部分(佣金、奖金、福利)组成。本项目固定部分的比率占全部报酬的50%-70%。该销售激励措施既能提高产品的销售量也能激发销售人员的工作积极性。
4、加大销售人员培训
为保证本项目的市场推广,增强市场推广力度,公司将组建一支包括专业售后服务技术人员和销售人员在内的精干销售团队,并对销售团队进行全面的培训,培训内容包括市场情况熟悉、产品培训、营销技能培训、实地调查培训、实地销售培训等。通过这一系列的培训内容,让销售人员熟悉公司将要面对的目标市场,掌握专业技能和销售技巧。
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